Einer der wesentlichen Unterschiede zu Second Life wird sein, dass im Echoverse  Inhalte bereits vom Betreiber gebaut wurden. So werden Städte nachgebaut werden und der grid wird etwas strukturierter sein als in Second Life.

Die Firma bereitet gerade den Börsengang vor und wird vorraussichtlich innerhalb der nächsten zwei Wochen an der Frankfurter Börse gelistet sein. Eine einmalige Gelegenheit für Investoren von Anfang an am nächsten grossen Web 2.0 Projekt dabei zu sein.

Smart Media ist die exclusive PR und online marketing Agentur des Unternehmens.

Her der blog: small cap stock investments

Wie Sie sehen können wird der Blog für die Suchbegriffe “small cap stocks” und für den Suchbegriff  “small cap investments” optimiert.

Die Einträge werden auch ge-twittert ( www.twitter.com/contiadvisors und über PR Portale verteilt.

So was mache ich jetzt öfters im Auftrag der Investment Banker Luxemburg.

Schauen wir mal was dabei rauskommt.

Wolfgang Brand

Dieser neue Artikel ist eine Fortsetzung davon. Ich stelle Ihnen heute ein Projekt vor, in welches die im “alten” Projekt gewonnenen Erkenntnisse mit einfliessen werden. Das Ganze ist auch etwas anspruchsvoller als das vorherige. Teil 2 ist sozusagen fuer “etwas Fortgeschrittene” .

Es handelt sich um die Seite: Marbella Property

Die einzelnen Schritte werden wie immer auf diesem blog ausfuehrlich beschrieben und koennen ueber eine Sitemap (Hier: Marbella Marketing Projekt) bequem aufgerufen werden. Fragen, Diskussionen, Ergaenzungen der Kollegen vom Fach und konstruktive Kritik ueber die einzelnen Schritte sind erwuenscht solange diese sachlich und sachdienlich sind.

Was haben Sie davon?

• Sie bekommen eine Anleitung, wie Sie sich mit wenig finanziellem Aufwand eine Existenz im Internet aufbauen koennen.
• Sie bekommen Tricks und Tipps wie Sie Ihr bestehendes Geschaeft mit einem Blog unterstuetzen koennen.
• Sie werden SEO Insider Wissen vermittelt bekommen welches Sie auf Ihre eigene Webseite anwenden koennen.

Was habe ich davon?

• Ich schreibe mal wieder relevante Inhalte fuer meinen Blog.
• Ich positioniere mich mal wieder als Experte auf diesem Gebiet.
• Ich mache meinen eigenen Blog noch bekannter.
• Ich bekomme Anfragen von Leuten die das nicht selbst machen wollen, sondern statt dessen lieber mich beauftragen.

Bitte sehen Sie mir nach dass zwischen den einzelnen Artikeln etwas Zeit vergehen kann, da ich auch ein bischen Arbeit habe.

Gruss und viel Spass

Wolfgang Brand

Lesen Sie hier wie man über das Internet zu neuen Interessenten kommt.

Zutaten:

- Ein Produkt
- Eine Landingpage
- Ein besonderes Angebot
- Etwas sehr guten Text
- Mehrere themenrelevante Newsletter Verteiler
- Ein E-mail template.
- Eine headline

Zubereitung:

Sie überlegen sich für welches Produkt aus Ihrer Palette Sie werben wollen. Sie erarbeiten ein Alleinstellungsmerkmal.

Dann nehmen Sie das “Produkt”, “das besondere Angebot” und den “Text” und verrühren diese sorgfältig. Von der Masse geben Sie das Meisste auf die “Landingpage”, behalten Sie aber ein bischen davon das brauchen wir gleich.

Jetzt nehmen Sie das “E-mail template”. Achten Sie darauf dass dieses ansprechend aussieht. Auf dieses geben Sie nun den Rest der Text-Masse . Nicht zu viel….. Zum Schluss krönen Sie das ganz mit einer knackigen “headline”.

Das ganze duplizieren Sie mehrere 100.000 mal und lassen es über die “Newsletter Verteiler” bei geringer Hitze ca 3 Tage alleine (stand alone) schmorren. Achten Sie darauf,  dass die Newletter relevant zum Thema sind und deren Empfänger diese auch wirklich haben wollen.

Schöpfen Sie nun aus Ihrer Inbox, die frischen Leads ab und servieren Sie diese möglichst zeitnah dem Vertrieb zum sofortigen Verzehr.

Wir kochen Ihnen das !

Gruss

Wolfgang Brand
Die Leads Küche

Telephonische Kaltakquise heisst: Ständig neue Telephonierer suchen und ausbilden, Gehälter und/oder Provisionen derselbigen, die Räumlichkeiten fuer ein Call Center, Budget fuer Abmahnungen, Ausstattung der Arbeitsplätze…viel Geld, viel Arbeit, viel Stress.

E-mail Marketing heisst : richtige Liste von Agentur finden lassen, Landingpage basteln, Texter briefen, creativ erstellen – fertig.

Ich veranschauliche Ihnen das an einem Beispiel.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Druckerzeugnisse wie mein Kunde Vistaprint in Barcelona.

Sie produzieren so Zeugs wie Flyer, Visitenkarten, Briefpapier, Broschüren , Kataloge etc. Nun hab ich da eine Liste im Portfolio, mit ca 500.000 Deutschen Unternehmern, Selbständigen, und solchen die es gerade werden wollen.

Hurra, KMU Ihre Lieblingsbeute!!

Diese Liste stammt von mehreren Newslettern, in die sich diese Leute eingetragen haben. Es geht in diesen Newslettern eben um Themen die den KMU und den Exi-gründer so interessieren. Von Steuern ueber Gesetzesänderungen bis Marketing und Vertrieb – eben so in etwa die Themen die den Unternehmer bewegen.

Jetzt suchen Sie sich eines oder zwei Ihrer Produkte heraus und machen eine Aktion. Preisnachlass oder sonstiger Vorteil bis zum bla blah. Sie gestalten eine “Landingpage” .

Das ist sowas:
http://de.wikipedia.org/wiki/Landing_Page

Dann suchen Sie sich einen guten Texter, der Ihnen sowohl die zu verschickende E-mail als auch den Text Ihrer Landingpage schriebselt.

Vielleicht den da:
https://www.xing.com/profile/Klaus_Gummersbach
Koennen Sie sich ja nun locker leisten, haben Sie sich doch gerade von einem Call Center verabschiedet.

Dann schicken Sie das fertige Mail Ihrer Online Marketing Agentur  ( <<Finger hebt>>)  und die kümmern sich um den Versand.  Der Versand ist innerhalb von drei Tagen erledigt, dann kommt die Rechnung und eine ausführliche Statistik – für das  fine tuning der nächsten Aktion.

So, und nun warten Sie einfach auf die Anfragen und Auftraege. Inboundakquise sozusagen.

Diese Liste hat eine Öffnungsrate von ca 15 bis 18 %, wenn der Betreff gut ist (deshalb der Texter) kann das auch höher sein. Aber nehmen wir mal 15% an. Das heisst Sie haben in wenigen Tagen 75.000 Menschen aus Ihrer Zielgruppe Ihr Produkt vorgestellt.

Nehmen wir weiter an, dass davon nur 1% etwas bei Ihnen bestellen, dann haben Sie 750 Neukunden in drei Tagen gewonnen. Jeder einzelne dieser Neukunden hat Sie ca 35 bis 40 Euro gekostet. Nehmen wir an es kaufen nur 0.5 % , dann kostet Sie der Neukunde zwischen 70 und 80 Euronen.  Braucht wer ‘nen Taschenrechner?

Diese Zahl ist natürlich davon abhängig davon, wie gut oder schlecht Ihr Mail+Landingpage das Produkt verkauft hat und davon, wie teuer oder günstig Ihr Produkt ist. Deswegen sollten Sie unbedingt einen Texter hinzuziehen und eben ein Sonderangebot bewerben.

Das Ganze machen Sie einmal im Monat.  Allerdings sollte man zwischendrin mal die Listen wechseln.

Da Ihre Online Marketing Agentur ( <<wieder Finger hebt >>) ja ständig auf der Suche nach solchen Listen ist, sollte auch das kein Problem sein. Wir suchen sogar Europaweit und können derzeit Potentiale in Deutschland, Österreich, Schweiz, Spanien, UK und Polen anbieten.

So, nun mal eine Frage:

Wieviele halb-legale, nervige Telephonate muessten Sie führen, um so viele Neukunden zu gewinnen? Was würde das kosten? Wie lange dauert es?

Es ist nun mal so, dass erstens mit dem neuen UWG der Kaltanruf in Deutschland nun definitiv eine rechtswiedrige Handlung ist (das gilt auch im B2B Bereich), und zweitens andere Methoden einfach effektiver sind.

Online Datengenerierung fuer Telephonische Kaltakquise

Das sieht natuerlich anders aus, wenn der Anrufer die Einwilligung des Angerufenen hat. Deshalb haben ja Online Marketing Agenturen, die sich auf Datengenerierung fuer Call Center spezialisert haben, Hochkonjunktur – von Krise keine Spur. Sie glauben gar nicht welche Unsummen gerade verbraten werden um Addressmaterial mit der “Lizenz zum Anruf” zu generieren.

So hat zum Beispiel ein Telephonriese in Deutschland eine mir bekannte Agentur damit beauftragt, im EIGENEN KUNDENSTAMM Tele-Opt-Ins zu generieren. Das heisst, noch nicht einmal die Tatsache das jemand SCHON KUNDE IST, bedeutet ein mutmassliches Einverstaendniss zu einem Werbeanruf.

Das sind Fakten, nicht nur meine Meinung!

Das ich etwas anbiete was der Angerufene brauchen koennte, heisst NICHT dass man ein Einverstaendniss vorraussetzen kann, auch dann nicht wenn es direkt mit dem Geschaeft des Angerufenen zu tun hat.

Ein mutmassliches Einverstaendniss kann man dann annehmen wenn der Angerufene, in welcher Form auch immer, einen konkreten Bedarf komuniziert hat.

Wenn zum Beispiel jemand hier auf XING sagt er sucht jemand der im seine Webseite optimiert, wuerde ich ihn anrufen und selbst das ist grenzwertig, denn man koennte argumentieren dass der Angerufene eigenlich lieber eine PM oder eine Kontaktanfrage haette als einen Anruf.

Eine andere befreundete Agentur hier in Spanien generiert derzeit 250.000 solcher Daten IM MONAT Europaweit und verkauft diese auch wie bloed an Call Center, B2C UND B2B Addressen. Die verdienen sich dumm und daemlich am UWG (und an entsprechenden EU Gesetzen).

Ein rechtlich einwandfreies Call Center nimmt ja nicht einfach die gelben Seiten oder das Telephonbuch in die Hand und telephoniert mal so drauf los, sondern wird eben Co-Sponsor bei der Datengenerierung mit Opt-in. Das kostet Geld, was sich schlussendlich entweder auf den Preis der Dienstleistung oder auf den Gewinn des Call Centers auswirkt. Mit anderen Worten , die Online Agenturen verdienen kraeftig mit am Geschaeft mit der telephonischen Kaltakquise.

Denn: Wer ohne Opt-In telephoniert (egal ob B2C oder B2B) riskiert bei jedem Anruf eine Abmahnung – theoretisch. In der Praxis verlassen sich allerdings viele immer noch auf den Grundsatz: Wo kein Klaeger da kein Richter, und telephonieren eben professionell und freundlich genug um niemanden aufzuregen – der Soft-Cold-Call – sozusagen.

Mal schauen wie lange das noch gut geht.

Was meinen Sie? E-mail Marketing oder Telephonische Kaltakquise?

Gruss

Wolfgang Brand

Wichtige Anmerkung:
Alle unsere Listen sind mit double-opt-in , das heisst der Empfänger hat ausdrücklich zugestimmt dass Ihm vom Listeigner Werbung geschickt werden darf. Das ist eine Grundvoraussetzung beim E-mail marketing.

Es sieht ja auch ganz einfach aus. Ist es auch, wenn man weiß wie es geht. Wie alles im Leben. Haben Sie genug Zeit und Geld, um den Lernprozess zu finanzieren? Sie wollten es neben dem Tagesgeschäft erledigen oder dem Praktikanten anvertrauen, weil der so gut am Computer ist? Tolle Idee. Ihre Konkurrenten werden es Ihnen danken und Google freut sich sowieso. Je schlechter Ihre Kampagne ist, um so mehr Geld müssen Sie investieren.

Vielleicht fragen Sie sich jetzt, was man da alles falsch machen kann. Hier eine kleine Liste beliebter Fehler aus der Praxis:

1. zu allgemein gewählte Keywords
2. zu wenig Keywords
3. zu viele Keywords
4. die falschen Keywords
5. Anzeigenposition zu hoch
6. Anzeigenposition zu niedrig
7. Landingpage schlecht
8. Landingpage paßt nicht zu Keyword
9. Landingpage paßt nicht zum Anzeigentext
10. Landingpage technisch nicht erreichbar
11. Anzeigentext zu langweilig
12. Anzeigentext zu reißerisch
13. Anzeigentext zu allgemein
14. Anzeigentext paßt nicht zum Keyword
15. keine Kontrolle der Zahlen
16. keine ständige Beobachtung und Optimierung der Kampagne

Diese Fehlerliste ist nicht vollständig, sondern soll Ihnen nur verdeutlichen, daß dies inzwischen eine Wissenschaft für sich geworden ist. Mit jedem zusätzlichen Inserenten, der ebenfalls Ihre Zielgruppe anspricht, wirken sich diese Fehler gravierender aus. Und das sind die Folgen:

1. keine oder zu wenige Klicks (Zeitverlust)
2. zu viele oder falsche Klicks im Verhältnis zu erzielten Aufträgen (Geldverlust)
3. schlechte oder falsche Keywords, Anzeigen, Zielwebseiten (Imageverlust)

Wenn Sie sich nun in dem einen oder anderen Punkt wiedererkennen haben wir unser Ziel erreicht. Sie beginnen sich zu fragen, ob ein Profi vielleicht doch mehr für Sie  rausholen kann. Aber ein schlechter ruiniert Sie vollends und ein guter kostet doch sicher sehr viel. Bei den meisten traditionellen Werbemethoden lassen sich Ursache und Wirkung nur abschätzen. Bei einer PPC-(=PayPerClick)-Kampagne sehen Sie exakt welche Maßnahme zu welchem Ergebnis führt.

Diese ständige Kontrolle und Optimierung wirken sich entscheidend auf die Resultate aus. Egal wer die Kampagne betreut: Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser!

Viel Erfolg wünscht

Wolfgang Brand

Auch wir bekommen ungefragt immer wieder E-Mails wie diese:

“Eintragung in Suchmaschinen kann Ihren Online-Verkauf dramatisch steigern. Wenn Sie Zeit und Geld in Ihre Webpräsenz gesteckt haben, MÜSSEN Sie sich einfach eintragen lassen, um gesehen zu werden, weil sonst der ganze Aufwand umsonst investiert wäre. Wenn Sie wollen, daß die Menschheit von Ihrer Seite erfährt und Ihre Umsätze explodieren sollen, gibt es nur einen Weg, nämlich Ihre Seiten dort sichtbar zu machen, wo nach Informationen gesucht wird, das heißt tragen Sie Ihre Webseite in möglichst vielen Suchmaschinen ein.”

Hört sich bekannt an? Was Ihnen dabei nicht gesagt wird, ist daß der Vorgang der “Eintragung” Ihrer Seiten, nichts mit dem Erreichen von Top-Suchmaschinenplatzierungen zu tun hat. Die Eintragung garantiert Ihnen noch nicht einmal die Aufnahme in den Index.

Die meisten Ihrer Besucher werden von einer der großen Suchmaschinen kommen, wie Google, Yahoo! und MSN. Deshalb wird die Eintragung in tausenden von Suchmaschinen auf Ihrer Seite kaum etwas gutes bewirken.

Es kann Ihnen sogar passieren, daß unter den tausenden auch einige sogenannte AFF (free for all)-Seiten oder Linkfarmen sind, was ziemlich sicher zum Ausschluß bei den großen Suchmaschinen führt.

Anstatt tausenden von sogenannten Suchmaschinen zu ermöglichen, Ihre E-Mail-Adresse für zukünftige Werbemaßnahmen zu speichern – was bedeutet, daß Sie in Ihrem Posteingang noch mehr Spam löschen müssen – warum sollten Sie jemanden für etwas bezahlen, daß Sie ganz einfach selbst tun könnten?

Wege Ihre Seiten einzutragen

1. Tragen Sie Ihre Seiten gar nicht ein. Statt dessen erlauben Sie den Suchmaschinen sie selbst durch Links von anderen Webseiten zu finden. Ironischerweise ist das Nichteintragen immer noch der effektivste Weg Ihre Seiten einzutragen – und der stressfreieste!

2. Tragen Sie Ihre Seiten auf den kostenfreien Eintragungsseiten der jeweiligen Suchmaschinen ein. Der Nachteil dabei ist, daß die Suchmaschinen behaupten, daß über 90% der kostenfrei eingetragenen Seiten Spam sind. Und Sie wollen sicher nicht, daß Ihre Webseiten darunter verloren gehen!

3. Nutzen Sie Overture’s Site Match, um Ihre Seiten bei der Suchmaschinenfamilie von Yahoo! anzumelden. Site Match ist ein kostenpflichtiger Eintragungsdienst mit kombiniertem Kosten-pro-Klick-Programm, der sicherstellt, daß Ihre Seiten bei Yahoo!, FAST, AltaVista, HotBot und anderen gefunden werden können.  Site Match kann teuer werden, wenn Sie eine Reihe von Seiten anmelden müssen.

4. Wenn Ihre Website neu ist, beantragen Sie die Aufnahme in Verzeichnissen wie Yahoo! (www.yahoo.com) oder dem Open Directory Project (www.dmoz.org). Dann versuchen Sie einige Webseiten zu finden, die sich bereit erklären auf deren Seiten Links zu Ihren Seiten zu setzen. Besuchen Sie Übersichtsseiten wie den Search Engine Guide (www.searchengineguide.com), um herauszufinden, ob es spezielle Suchmaschinen oder Verzeichnisse gibt, die zum Thema Ihrer eigenen Site passen.

Gehen Sie den stressfreien Weg der Suchmaschineneintragung und -

- linken Sie zu allen wichtigen Seiten Ihres Auftrittes von Ihrer anderen Seiten
- besorgen Sie sich Links, die von anderen Webauftritten zu Ihren Seiten führen
- lassen Sie die großen Suchmaschinen Ihre Seiten selber finden
- beobachten Sie Ihren Fortschritt

Bitte beachten Sie: Vielleicht haben Sie eine SEO-Agentur, mit Ihren Suchmaschinenanmeldungen beauftragt. Heißt das, daß Sie für diese SEO-Dienstleistungen zu viel bezahlen?

Nein. SEO-Arbeiten sind extrem komplex und zeitintensiv und ein guter Optimierer wird dabei helfen, daß Ihr Onlinegeschäft ein Erfolg wird.

Zusammenfassung

So viele Webseitenbesitzer und SEO-Profis lassen Suchmaschinenanmeldungen viel komplizierter aussehen, als es wirklich ist. Lassen Sie sich keinen Sand in die Augen streuen!

Das ist wirklich der einfachste Teil

Wolfgang Brand

Damals verließen sich die Suchmaschinen auf jene Informationen, die der Seitenbesitzer geliefert hatte. Diese Information wurde als eine Teil des HTML-Codes im HEAD-Bereich der Webseite bereitgestellt und war für die Besucher nicht sichtbar, solange sich diese den Quellcode nicht ansahen. Damals versuchten viele Webmaster über diese Tags Ihre Webauftritte für Suchmaschinen zu optimieren.

Es gibt Dutzende verschiedener META-Tags in der Spache HTML. Dennoch will ich nur auf zwei davon eingehen. Einer ist der “description META-Tag”, weil dieser noch immer eine gewisse Wichtigkeit hat. Der andere ist der “keyword META-Tag”, der meist überschätzte von allen. Und so sehen sie aus:

<meta name=”description” content=”kurze Beschreibung der Seite”>
<meta name=”keywords” content=”Liste Ihrer Suchbegriffe”>

Alles was Webmaster tun müssen, ist eine gute Beschreibung ihrer Website zu verfassen – komplett mit einer Keyword-Liste – und die obenstehenden Tags in den Quellcode Ihrer Seite, im Bereich zwischen <head> und </head> rein zu kopieren und Ihre Webseite dann bei den Suchmaschinen anzumelden.  Das wars! Aber ist es wirklich so einfach?

Der Keyword Meta Tag ist Tot

Laut einem englischsprachigen Artikel auf www.searchenginewatch.com, sind die Keyword META-Tags bereits Teil der Vergangenheit: “… the value of adding meta keyword tags to pages seem little worth the while. In my opinion, the meta keywords tag is dead, dead, dead”. (Übersetzung: “Das Hinzufügen von META-Tags auf eine Seite scheint kaum die Zeit wert zu sein. Meiner Meinung nach ist der Keyword META-Tag tot, tot, tot.”)

Obwohl wir keinem Webmaster dazu raten würden Stunden mit dem META-Tag description zu verbringen, spricht nichts dagegen, einige Minuten pro Seite für das Ausfüllen zu investieren.

Falls Sie sich jedoch dafür entscheiden, verwenden Sie niemals Suchbegriffe, die nichts mit dem Inhalt Ihrer Webseite zu tun haben. Das wäre wie jemanden in die falsche Richtung zu schicken, der Sie nach dem Weg fragt.

Packen Sie auch nicht so viele Suchbegriffe rein, wie Sie sich ausdenken können und seien Sie nicht desillusioniert, wenn Sie noch heute ernsthaft denken, daß der Keyword META-Tag der beste Weg sei, bessere Positionen in Suchmaschinen zu erreichen.  Statt dessen, sollten Sie lediglich Ihren wichtigsten Suchbegriff dort einsetzen und mit den heute wirksamen SEO-Techniken weiter optimieren.

Vorsicht Falle:

Es gibt noch heute Betrüger, die Menschen mit wenig SEO-Wissen glauben machen, daß man durch META-Tags bessere Rankings bekommen könnte. Das ist definitiv nicht wahr und verschwendet Ihre Zeit und Ihr Geld.

Es grüsst

Wolfgang Brand

Am allerbesten dabei ist die versuchte Volksverdummung seitens des Wirtschaftsministers und der Vizepräsidentin (María Teresa Ferndández de la Vega und Pedro Solbes). Die bestehen tatsächlich noch darauf, dass es der Bank gut gehe, es gäbe “kein finanzielles Loch” bei der Caja Castilla-La Mancha es handle sich nur um ein kleines temporäres Cash Flow Problem.

Ja ne,  iss klar, klitzekleine 3 Milliarden Euro.

Herr Zapatero, Frau Ferndández de la Vega, Herr Solbes, wollen Sie uns verarschen? Wie damals, als es Ihrer Meinung nach keine Krise gab, sondern nur eine kleine Verlangsamung der Konjunktur?

Hier gehts zum neuesten Witz der Spanischen Regierung: Dummes Gelaber

Was soll man dazu noch sagen?

Meint

Wolfgang Brand

Die Zeiten sind vorbei, in denen jeder und sein Bruder ein Immobilienmakler in Spanien betreiben konnte.  Es war so leicht: Eröffnen Sie ein Büro mit ein oder zwei Schreibtischen darin, schließen Sie sich einem Maklerpool wie Infocasa oder dem Interagency Network an, hängen Sie einige bunte Bildchen ins Schaufenster und warten Sie auf die Käufer, die mit großen Taschen voller Bargeld reinkommen.  War  dies die gute, alte Zeit?

Das ist Geschichte!

Wer sich heute nicht positioniert, kein Alleinstellungsmerkmal hat, seine Produkte  nicht der Nachfrage anpasst, nicht professionell komuniziert, kurz gesagt wer kein professionelles Marketing betreibt kann seinen Laden bald dicht machen.

Die Nachfrage nach Immobilien in Spanien ist heute geringer, als noch vor einigen Jahren, eigentlich kaum noch vorhanden. Die Preise fallen und niemand weiß, wann der Preisverfall enden wird.  Zahlreiche Verkäufe von Immobilien vor deren Fertigstellung vergrößern zusätzlich das Überangebot.  Manche verkaufen ihre Immobilien sogar in Panik unter dem ursprünglichen Kaufpreis.

So ist es auch mit der schwachen Wirtschaft in England – der Hauptmarkt für das Immobiliengeschäft an der Costa del Sol.  Die Käufernachfrage an der westlichen Costa del Sol erreichte 2003 ihren Höchststand und fällt seitdem stetig ab. Korruptionsskandale, aufgeflogene Geldwäsche sowie illegale Bauten ohne Baugenehmigung zerstörten das Vertrauen der Käufer in die gesamte Region und durch die Verschlechterung des Preis-Leistungsverhältnisses sehen sich potentielle Käufer anderswo um.

Das Englische Pfund ist auf seinem tiefsten Stand seit es sich am Euro messen muss. Dies bedeutet der Englische Käufer muss noch tiefer in die Tasche greifen, wenn er ein Häuschen an der Costadel Soll kaufen will. Tut er aber nicht! Statt dessen sucht er nach Schnäppchen, Notverkäufen und Heimkehrern die weit unter Wert verkaufen und zufrieden sind wenn sie das was sie damals in Pfund bezahlten wieder bekommen.

Panik in der spanischen Baubranche könnte auch schlechte Nachrichten für die englischen Investoren bedeuten, behauptet eine Studie der „Lombard Street Research“.

Bauträger sahen die Kurse ihrer Aktien bis zu 65% fallen (Stand April 07). Das könnten auch einige als heftigen Wertverlust ihrer Immobilien deuten.

Inzwischen jagd ein Konkurs den anderen. Banken welche sowohl private Hypotheken für überbewertete Immobilien vergaben, als auch die Banken der Bauträger kommen ebenfalls ins Schleudern.

Alleine in der Provinz Malaga gab es über 6000 konkurrierende Immobilienmakler noch bis Ende 2007. Nach meiner Vermutung dürften bis Ende 2009 rund 70% davon ihre Betriebe aufgegeben haben.

Gute Zeiten für Marketingexperten, sollte man meinen. dem ist aber nicht so:

Ohne professionellen Rat dürfte es schwer werden, den entscheidenden Vorsprung zu bekommen und trotz einer härteren Marktsituation im Geschäft zu bleiben.

Käufer informieren sich im Netz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ich denke, daß man als sicher annehmen kann, daß es sich dabei um eine Tatsache und keine Vermutung handelt.

Allerdings wenn Sie auf die Internet Auftritte der Immobilienmakler an der Costa del Sol schauen, werden Sie feststellen, daß sie ihren Internet Auftritten entweder wenig Beachtung schenken oder es ihnen schlicht am nötigen Wissen mangelt, wie man eine professionelle Website etabliert und pflegt. Auftritte mit kaum Inhalten, veralteten Designmethoden und absolut häßlich und unprofessionell, sind die Norm und nicht die Ausnahme.

Werbung wird gar nicht gemacht. Die vorherschende Meinung ist die Besucher werden schon irgenwie auf meine Seite kommen.

Hauptsache sie sieht toll aus.

Klar,  alle wissen das Sie eine Webseite brauchen. Das wars dann aber auch schon. Das man diese bewerben muss geht nicht in die Köpfe der Makler. Statt sich Gedanken zu machen was man dem potentiellen Kunden auf der Seite an Mehrwert bieten könnte,  gibt es stundenlange Diskussionen um die Platzierung des Logos, die Farbauswahl und anderen Schnick Schnack.

Wenn ich als Marketing Profi, dann versuche zu erklären was Linkbuilding ist, warum blogs ein funktionierendes Marketing Werkzeug sind, dass man mit Bannerwerbung eine Marke etablieren kann, ein Newsletter mehr ist als das versenden der “Immobilie der Woche”, ernte ich Blicke als käme ich vom Mars.

Wenn ich dann auch noch Geld haben will, fängt das grosse Gejammer an. Nun, ja Leute Marketing kostet Geld , da beisst die Maus keinen Faden ab.

Aufwachen, liebe Immobilienmakler. Auf Ignoranz der Tatsachen steht die Todesstrafe für Eure Unternehmen! Es wird Zeit was zu tun, wir sollten mal Klartext darüber reden.

Meint

Wolfgang Brand